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说说商圈琴行的利弊观
2015-09-21

第三期索奈克会告诉你:

在任何一个人流量聚集的地方都容易产生商家的聚集,这样产生的一套生态系统通常会很稳定和高效,就跟有人的地方就有江湖一样,人多的地方就会产生商圈,因为人一聚集就会产生诸多软性、硬性的需求,这些需求带给商家的就是利润的富矿。

比如在一些城市围绕着地铁站就会有一套很完善的商圈系统,诸如食品、服饰等小商家会聚集,地铁的主要人群是公司白领,所以这些商家的定位也是白领消费人群,提供的服务多是小而精,在这样的生态系统中产生不了声名赫赫的大企业,但是却会有很多商家能够获得不错的利润,也是属于典型的饿不死,长不大类型。

学校也是属于固定类型人群的集聚,这个完整的社区系统里面会产生一些刚性的需求,比如文具、食品,玩乐以及琴行等,琴行在学校这个商圈系统中聚集的优势显而易见,不论是小学还是初中高中,或者大学,都是琴行乐器最显著的消费群体,当然随着白领文化的发达,在某些城市,参加工作的年轻人也是琴行的客户源,只不过,现在真正能把白领这一块富矿发掘出来的琴行实在是太少了,所以,琴行最显著的商圈生态还是学校。


       商圈琴行与琴行一条街的区别

不过,正是因为商圈琴行的优势太明显,每个人都看得到,因此也导致了琴行更容易扎堆,这里我们把一些地方的 琴行一条街和学校周边聚集的琴行区别开来,琴行一条街只是琴行的产业集群,属于抱团经营产生的规模优势,而商圈中的琴行经营就不一样,他是先有了市场,然后才有了商家,琴行一条街是属于先有了商家,然后再培育的市场,二者不能一概而论。

但是商圈琴行和琴行一条街会存在相同的问题:同质化竞争严重。在厦门市就有围绕着学校周边聚集着六家琴行的情况,这很明显会挤压每一家琴行的生存空间,所以在钢琴市场发达的厦门市场,某知名品牌的年销售量也不过两百有余,至于培训,几乎是均匀分布在这几家琴行中。

而大学商圈最明显的是围绕在音乐院校的周边,典型的成都四川音乐学院,国内大部分品牌都可以在那里找到身影,还有济南地区,围绕在山东艺术学院还有山东大学,聚集了济南绝大部分的知名琴行。不过跟成都地区不一样的是,济南地区还是以零售为主,而成都则辐射了整个四川,因此,琴行的销量上来说,二者并不在一个数量级上。

商圈琴行大不了?

而接下来就需要谈到商圈琴行的一些限制,不知道是不是因为背靠大树好乘凉的惰性思维,如果不是因为有批发的便利,大多数商圈内的琴行规模都比较有限,少有全国范围知名的大琴行。笔者把这理解为,把琴行建立在某一个商圈内,那么经营者的着眼点肯定就是在这一关圈子里经营好,这样会导致经营者的高度上不去,把自己局限在了一个圈子中。

而有一些琴行没有商圈的便利,因此目光就只能放得更长远,去争夺全市,全省,乃至全国的市场,反而最终能够拥有更广阔的市场空间,这可谓是成也商圈,败也商圈。

综上,排除商圈琴行的便利性条件不说,面临的主要限制就是两个,一个是同质化的竞争,另一个就是偏安一隅的思维僵局。这也是一些商圈琴行需要思考的主要问题,如果野心足够大,那么就该思考一下,选择在一个商圈中生存或许就会磨掉自己的锐气,琴行的竞争力肯定不是安逸的环境培养 的,而是残酷的竞争磨练出来的。

不过如果从另外一个方面来考虑,在商圈中经营也是最简单和最容易预见的一种经营模式,市场和未来对于经营者来说心里都会有谱,风险性也会小很多,宣传难度也低,或许更多经营者的想法其实并没有想要做出多大的规模,比上不足比下有余就好?只不过这求大的思维或者偏安的思维哪一种都不能说是错误的,都有其可取性,所以这个问题就让琴行老板们自己去想,笔者就不下结论了。


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