索奈克第十八期会告诉你：

老板做不大，主要原因是因为他们是创业者，不是生意人和管理者。只有把自己定义为一位生意人和管理者才能把琴行真正做大。
　　经销商怎样才能进步?

　　有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以 要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
　　其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。
　　大琴行在做什么?
　　规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢?
　　我认为老板主要应该做这样三件大事：

　　第一，研究市场。首先要研究市场，摸清市场下一步的动作。市场每年的趋势是什么，哪些产品可能会有发展。如何应对市场并进行调整，准备如何与对手竞争等;其次要研究商家，也就是其他琴行怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
　　第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。乐器琴行界的确不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
　　第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向?

无论是销售，还是培训，或者两者皆顾，一味地在依靠促销、价格战及形形色色的短期宣传效应上面做文章，势必会越走越远，越走越累。只有不断研究消费者应用需求过程中的变化，才能冲出重围。谁占领了消费者的心理诉求，谁才能市场竞争中立于不败之地。