索奈克第十七期会告诉你：

有多大的老板，就有多大的生意。
　　生意做不大，无疑是老板的问题。市场走访的过程中，见过一些年销售钢琴几百台，甚至上千台的经销商，其中不乏某些非知名品牌者;也见过代理知名品牌，却年销量仅有几十台，甚至十几台的。所以，琴行能否开大，关键不在于代理的品牌是否够大，老板自己的一些做法和想法才是最关键的。

琴行是如何做大的?
　　两种类型的琴行永远做不大。
　　一种类型是亲自做市场，事必躬亲，甚至连送货、收款这种事情都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效的精力毕竟有限。但是如果加上个帮手，那么你的战斗力很可能就会形成“1+1大于2”的情况。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。

　　生意做不大，无疑是老板的问题。市场走访的过程中，一些老板托付给店长、家人或亲戚，自己则成天花天酒地，对于生意是不闻不问。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
　　真正能做大的，一定是企业家型的。
　　首先，刚开始做经营时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场;其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。
　　再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的体系，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，这样如果他们跳槽带走学生或者客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
　　第三，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，不仅身为老板的你要知道做什么，更要让下面的员工知道自己改干什么，当然老板自己也要遵守制度。