第六期索奈克会告诉你：

你是怎么卖钢琴的，卖出一台算一台，之后便坐在家里数钱吗?

　　这个琴行的经营思路或许和你不同：譬如，卖出一台钢琴，价格为20000元，消费者使用一年之后可以退掉，同时返还用户18500元!

　　使用一年之后的钢琴退回给琴行，返18500元!

　   也就是说，用户使用一年只需要1500元!

　　这比在租一台钢琴都要便宜!况且即便是租，用户也是租用的一台崭新的钢琴。关于这件事，你怎么看?

　　目前大众化的钢琴售价一般在2万到3万之间。该琴行是这样操作的，如果顾客想退回钢琴给琴行，在钢琴退回时没有任何人为损害的情况下：使用一年退回的，返给用户18500元;使用二年退回的，返给用户17000元;使用三年退回的，返给消费者15500元;使用4年的钢琴，返回给琴行，琴行退还给用户14000元，依此而类推……

　　这些都是在消费者购琴时，和他们签订了协议，白纸黑字有凭有据的，琴行绝不会赖消费者，用户购琴也觉得很放心。

　　消费者怎么看?

　　很多消费者给自己孩子买了琴之后，孩子学了一两年之后不想学了，那不就很浪费吗?这样的事情想必大家都遇到过，有些家长孩子刚开始都高高兴兴带孩子买琴、学琴，可是小孩子学了一年半载之后死活也不愿学了，怎么办?这钢琴是作为一件摆设放家里，还是低价处理掉呢?闲置在家的钢琴不处理掉，除了钢琴自身的价值之外，那占地面积的价值也是与日俱增的，现在在一线城市，一台钢琴的占据家里的面积都是2平米以上，价值10多万啊!

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