第八期索奈克会告诉你：

(1) 基本概念
关键词是指您在竞价系统中添加的、用来定位潜在客户的字词。
(2) 功能概述
a) 不同的关键词定位的潜在客户的数量不同，能带来不同的潜在商业价值，建议充分利用系统提供的各种统计报告，分析关键词的推广效果，不断优化。
b) 网民使用查询词进行搜索时，系统会选出符合网民需求的关键词，并将其对应的创意展现在网民面前。
c) 使用精确匹配的关键词时，仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时，您的推广结果才会展现。而使用广泛匹配的关键词时，当网名搜索词与您提交的关键词高度相关时，您的推广信息也可能获得展现机会，可以帮助您捕捉更多的商机。
(3) 添加关键词入口及操作
a) 入口一
在推广管理界面推广组点击“关键词“标签，进入关键词管理界面。如下图： 

点击“添加关键词“按钮，进入添加关键词页面，如下图： 

在选中某个具体推广组后选择“添加关键词”进入该页面时，不需要选择目标推广组，而在选中“推广账户”或者某个具体推广计划后点击 “添加关键词”按钮进入该页面时，需要先为关键词选择一个目标推广组。
添加关键词时，在右侧输入框中输入一个核心关键词来获取它的相关推荐词，默认推荐词的匹配方式是“广泛”，选中您想要添加的推荐词后点击“添加”按钮，添加的是广泛匹配的关键词。如果您想要添加精确匹配的关键词，在推荐词的匹配方式下拉框中选择“精确”。那么获取的推荐词都是精确匹配的，然后选中您想要添加的推荐词点击“添加”按钮，添加的是精确匹配的关键词。
另外您还可以直接向左侧的关键词输入框中输入关键词。输入时，关键词首尾不带任何标点符号表示添加的是广泛匹配的关键词，比如：鲜花。而在关键词首尾加入半角的中括号表示添加是精确匹配的关键词，比如：[电脑]。
添加完关键词后，如果点击“保存并进入出价指导”按钮，将会在目标推广组中保存关键词并进入出价指导页面。如果点击“保存关键词”按钮，将会在目标推广组保存关键词并回到管理界面，这些关键词的出价将会使用在“制作推广组”步骤设置的组出价。
关键词添加成功后，将会自动进入系统审核流程。点击“取消”按钮或者选择关闭，则不会添加任何关键词。
b) 入口二
在添加创意页面填写创意，如下图： 

创意填写好之后点击“保存并继续“按钮，进入添加关键词页面，如下图： 

添加完关键词后，如果点击“保存并进入出价指导”按钮，将会保存关键词并进入目标推广组的出价指导页面。如果点击“保存关键词”按钮，将会把输入框中的关键词保存到目标推广组中并回到管理界面。创意添加成功后，将会进入系统的审核流程。点击“取消”按钮或者选择关闭，则不会添加任何关键词。
(4) 关键词使用技巧
a) 关键词选取原则和技巧
选取原则
选择能代表产品或服务的关键词
站在潜在用户的角度，设想潜在用户会用什么样的词找寻此类产品或服务
根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词（通用词、针对词）
扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注（地域词、长尾词）
品牌类>产品细分>通用词>人群词，这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有充足的预算时再逐级向下选取
选取技巧分为三步
1) 确定核心关键词
2) 进行关键词扩展
根据核心关键词进行关键词扩展
根据关键词推荐工具进行关键词扩展
3) 分组
把意义相近，结构相同的关键词放到同一个推广组中进行管理，使关键词与创意的配对更通顺。 

b) 精确匹配和广泛匹配的优劣势
精确匹配
优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。
劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。
广泛匹配
优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。
劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配，有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。
(5) 添加关键词的注意事项
a) 恰当的关键词有助于定位潜在客户，为保证推广效果，建议您选择与推广产品或服务相关的关键词，您也可以使用搜狗的“相关词推荐”功能。
b) 添加的关键词时不能输入的特殊符号有：|｜^$．?？［］[]{｛}｝\＼￥,，；;@＠。：:！!、?'‘’“”"=【】<>＜＞《》~～?
c) 不能向同一个推广组添加已经存在的关键词，但可以向不同的推广组添加相同的关键词。